Comienza a trabajar en red antes de que lo necesites
Los networkers experimentados pueden oler el hedor de la desesperación desde el otro lado de la habitación. La gente puede sentir cuando alguien solo está para ayudarse a sí mismo. Los avisos que van desde una mirada de pánico en los ojos hasta una cartera repleta de currículums los enviarán corriendo en la otra dirección. Por otro lado, al establecer contactos cuando no tienes un motivo oculto, puedes comenzar a construir relaciones y una reputación de ser generoso en lugar de egoísta.
Tener un plan
Como cada persona tiene valor, es esencial que sepa cuál es el suyo. Antes de asistir a cualquier evento de networking, ten claro qué talentos, fortalezas, habilidades y conexiones puedes aportar a la mesa. Planifica de qué quieres hablar, particularmente cómo puedes ayudar a otras personas, ya sea ahora o en el futuro.
Olvida tu agenda personal
Si bien es posible que tengas la tentación de conectarte solo para conseguir un trabajo o hablar con personas a las que normalmente no tendrías acceso, es un error. En cambio, ten como objetivo ser abierto, amigable y honesto, y forjar conexiones entre personas que puedan ayudarse mutuamente. La generosidad es una cualidad atractiva y es algo especial que la gente recordará de ti.
Nunca descartes a nadie por carecer de importancia
Haz que tu misión sea descubrir el valor de cada persona con la que hablas. Haz preguntas y escucha con interés. No cometas el error de descontar a las personas debido a sus títulos. Alguien que conoces puede ser «simplemente» un empleado, pero puede tener valiosas conexiones o conocimientos que nunca conocerías si los hubieras despedido.
Luego, cuando termine la conversación, recuerda lo que esa persona tiene para ofrecer a medida que avanza a la siguiente.
Conecta los puntos
Una vez que comiences a escuchar a las personas y aprendas lo que pueden aportar a la mesa, comenzarás a darte cuenta de cómo una persona en la sala puede ayudar a otra. Asegúrate de conectar a las personas que crees que tienen algo de valor genuino entre sí. Cuando te esfuerzas por hacer esas conexiones potencialmente prometedoras, estás haciendo tu parte para que el evento de redes sea un éxito.
Averigua cómo puedes ser útil
Antes de que finalice cualquier conversación, asegúrate de preguntar: «¿Cómo puedo ayudarlo?» Debido a que rara vez se hace, puedes encontrar una mirada de sorpresa, pero lo más probable es que vaya acompañada de una sonrisa de agradecimiento. Si bien la persona puede no tener una respuesta para ti esa noche, puede que tenga una idea más tarde. Siempre cierra diciendo algo como «Si necesita algo, comuníquese conmigo o conéctese a través de LinkedIn» y presenta tu tarjeta de presentación.
Seguimiento y seguimiento
Si le dijiste a alguien que te pondrías en contacto con él, hazlo y reafirma tu intención de ayudar de cualquier manera que puedas. Si prometiste presentarle a alguien a una persona que conoces, tómate el tiempo para hacerlo. Todos están ocupados en estos días con trabajos, familias, eventos, compromisos; aun así, no toma más de un minuto enviar un correo electrónico para presentar a dos personas que desea conectar. Pueden tomarlo desde allí y hacer el trabajo, solo disfruten siendo el puente. Pequeñas cosas así significan mucho para las personas y solo una introducción puede terminar cambiando la vida de alguien para mejor.